Logo

>> Alla böcker A-Z

Personlig försäljning: Komplex försäljning, från tro till vetande

Av: Neil Rackham

Bild 

Pris inklusive moms: 435 kr

Antal:

Skickas omgående.

Artikelnummer:9789147046287
Upplaga:1
Förlag:Liber
Utgivningsdatum:19991122
Mediatyp:Bok/Inbunden
Omfång:212 sidor
Vikt (g):523

Om boken

Under 12 år har författaren och hans organisation analyserat över 35 000 kvalificerade säljsamtal och säljsituationer. De metoder som han arbetat fram har sedan testats av ca 10 säljare i ett stort antal länder, däribland Sverige. Ett tusental försäljningschefer har varit inblandade. Boken vänder upp och ned på många traditionella metoder. Den visar situation för situation hur man brukar göra och hur man borde göra. Boken handlar om värdemässigt större och mer kvalificerad försäljning. Försäljning där den traditionella säljtekniken kan vara direkt negativ.

Andra köpte också

(Inbunden)

20090302

Av: Clas Malmström

183 kr

Vem vill inte vara en entusiastisk person? Räck upp handen i så fall ...! Många av oss tror att...[Läs mer]

(Inbunden)

20011031

Av: Neil Rackham

440 kr

Bokens idé är att företaget och säljaren grundligt ska sätta sig in i kundens utgångspunkter. Den...[Läs mer]
 

Tom kundvagn

Summa totalt:

0 kr